Jak zwiększyć sprzedaż nie obniżając ceny?

Biznes

Kiedy wyniki sprzedaży są poniżej oczekiwań, pojawia się pokusa obniżenia ceny. Wiesz wprawdzie, że to droga donikąd, bo jeśli koszty pozostają na stałym poziomie, po prostu zarabiasz mniej, ale i tak godzisz się na to, mając nadzieję na przetrwanie spadku popytu. Czy obniżanie ceny to dobry pomysł i czy jest w ogóle konieczne?

”Cena to ważna broń w walce o pozycję na rynku, ale walka samą ceną to taktyka desperatów” – mawiał jeden z nestorów ekonomii. Dlaczego? Przede wszystkim dlatego, że obniżając cenę poniżej poziomu konkurencji, zyskujesz niewiele. Po pierwsze, przyciągniesz głównie nabywców o wysokiej wrażliwości cenowej (price sensitivity), a więc zwykle niezbyt zamożnych, którzy długo podejmują decyzje zakupowe i nieprędko do Ciebie wrócą. Po drugie, jeżeli uda Ci się pokonać konkurencję samą obniżką cen na czas spadku popytu, w istocie przedłużysz go, bo za chwilę zrobi ona to samo. Po trzecie: poinformujesz otoczenie o zmniejszeniu wartości Twojej oferty, czego skutki będziesz ponosić znacznie dłużej, niż trwa okres zmniejszonego zainteresowania Twoimi produktami czy usługami. Kwadratura koła? Bynajmniej. 

Wystarczy, że dasz nabywcom coś więcej niż konkurenci. Może to być na przykład benefit w formie voucherów na usługę lub produkt, które uzupełnią Twoją ofertę. Zdobywanie przewagi konkurencyjnej dzięki bonusom to przecież nic nowego, prawda? Twoi dotychczasowi klienci docenią to na pewno, a i ich lojalność wzrośnie. Pozyskanie nowych nabywców dzięki ich rekomendacjom będzie znacznie bardziej prawdopodobne. Ci pierwsi polecają marki, bo mają z nimi emocjonalny kontakt, a to przywiązuje znacznie lepiej niż obniżanie ceny i budzi naturalną sympatię. A to wartości, które pozwalają realizować na takich klientach wyższe marże.

Jak najszybciej i najtrafniej wybrać i dodać bonusy do swojej oferty nie ponosząc dodatkowych kosztów? Z pomocą przychodzi sztuczna inteligencja. Dzięki niej dobór partnerów odbywa się w parę chwil, a ryzyko niedopasowania jest ograniczone do minimum. Właśnie tak działa EasyPartnering.pl. To innowacyjna platforma internetowa, która służy do nawiązywania współpracy, najczęściej pomiędzy sklepami internetowymi. 

Jak wygląda proces?

1. wchodzisz na platformę i zakładasz swoje konto, 

2. wybierasz bonus, który chcesz dać swoim klientom, 

3. za pośrednictwem platformy wysyłasz zapytanie do partnera, czy możesz skorzystać z jego bonusu, a jeśli on wyrazi zgodę… 

4. przygotowujesz informację o promocji i komunikujesz ją klientom.

Głównym celem zawiązanego partnerstwa, jest wzajemne promowanie się, dzięki udostępnianiu bonusu albo kodu rabatowego w postaci vouchera drugiej firmy.

Dzięki platformom takim jak EasyPartnering.pl dodawanie voucherów gotowych do współpracy znanych marek jest proste jak publikowanie na Facebooku. Po założeniu profilu i zalogowaniu się wybierasz partnera oraz vouchery widoczne w serwisie i – po zaakceptowaniu propozycji współpracy – dołączasz je do swojej oferty. Oczywiście musisz zadbać o to, by o promocji dowiedzieli się wszyscy Twoi potencjalni klienci. Wzrost zainteresowania Twoją ofertą jest kwestią czasu. Szczególnie jeśli bonusowe produkty lub usługi faktycznie uzupełniają Twoją ofertę. Warto podkreślić, że w EasyPartnering.pl płacisz tylko za te vouchery, które realnie trafiły do Twoich klientów. 

Podsumowując, zamiast rezygnować z części marży, paroma kliknięciami możesz nawiązać współpracę i ustalić jej warunki, a następnie dotrzeć do nowych odbiorców za pośrednictwem wspieranych przez platformę kanałów marketingowych. W efekcie zwiększasz sprzedaż wyjątkową promocją, bez ponoszenia dodatkowych kosztów i – co najważniejsze – bez konieczności obniżania ceny.

Ostatnie wpisy

Zmiany na rynku zakupów kawy on-line

W pandemicznej rzeczywistości rynek usług e-commerce odnotował znaczące wzrosty i wszystko wskazuje na to, że konsumenci nie wrócą już do swoich przyzwyczajeń sprzed lockdownów. Przedłużający się brak możliwości zakupów w sklepach stacjonarnych spowodował, że nawet...

Lojalizacja Klienta w branży turystycznej, jak ją budować?

Wielu operatorów turystycznych niezależnie od tego, czy jest to biuro podróży, czy przewoźnik proponuje swoim klientom własne programy lojalnościowe. Są to głównie karty czy profile stałego klienta, które umożliwiają zbieranie punktów i oferują zniżki na kolejne...

Lojalny Klient – jak go utrzymać? Najlepsze praktyki na rynku beauty.

Praca zdalna, odwołane imprezy i wakacje, obowiązkowe maski, dystans społeczny – to ciężki cios dla branży kosmetycznej. Okazje do korzystania z wielu produktów były ograniczone, a zakupy w sieci są dziś inne niż przed Covid-19. Tak więc jednym z największych wyzwań,...

System kafeteryjny jako środek do zwiększenia LTV w Twoim sklepie

Marzeniem niejednego właściciela sklepu internetowego jest, aby klienci kupowali u niego często i za duże kwoty. Marzenie proste, tylko jak je zrealizować w świecie, gdzie każdy może sprzedawać wszystko a produkty są do siebie bliźniaczo podobne? Jakie działania...

Pozostałe wpisy

Zmiany na rynku zakupów kawy on-line

Zmiany na rynku zakupów kawy on-line

W pandemicznej rzeczywistości rynek usług e-commerce odnotował znaczące wzrosty i wszystko wskazuje na to, że konsumenci nie wrócą już do swoich przyzwyczajeń sprzed lockdownów. Przedłużający się brak możliwości zakupów w sklepach stacjonarnych spowodował, że nawet...

czytaj dalej
5 must have dobrego sklepu internetowego

5 must have dobrego sklepu internetowego

Jeśli prowadzisz stacjonarny sklep, decyzja o umożliwieniu zakupów online i przeniesienia działalności w świat internetu to nie tylko spory, choć potrzebny krok naprzód, ale idące za nimi wyzwania. Umożliwienie klientom dokonywania zakupów wygodnie na kanapie, przed...

czytaj dalej

Partnership Marketing i Customer Success

Partnership marketing, partnerski, współprace marketingowe. Jak je skutecznie prowadzić w biznesie e-commerce? Konrad Koryciński CEO i współzałożyciel EasyPartnering w rozmowie z Łukaszem Kozłowskim wspólnie zastanawiają się, jak najlepiej poznawać i budować relacje z...

czytaj dalej

Customer Success i partnerstwo w e-commerce?

Większość z nas lubi dostawać prezenty i lubi być pozytywnie zaskakiwana. To mechanizm, który wykorzystuje marketing partnerski. Dawanie naszemu klientowi dodatkowej wartości w ramach partnerstw z innymi firmami to rozwiązanie pozwalające na zwiększenie sprzedaży i...

czytaj dalej
5 reguł stosowania zasady wzajemności w biznesie

5 reguł stosowania zasady wzajemności w biznesie

Partnerstwa biznesowe mogą być bardzo efektywne, pod warunkiem, że będziesz się kierować zasadą wzajemności. Wszyscy lubimy dostawać prezenty i czujemy naturalną chęć zrewanżowania się. Właśnie dzięki tej regule działa EasyPartnering, łącząc partnerów z różnych branż,...

czytaj dalej

Przekonaj się sam!

Niezależnie od tego czy chcesz zwiększyć sprzedaż, pozyskać nowych albo uaktywnić dotychczasowych klientów, mamy rozwiązanie dla Ciebie.

Nic nie ryzykujesz.

Kontakt

10 + 10 =

Easy Partnering Sp. z o.o

Frezerów 3
20-209 Lublin
NIP: 9462688202,
KRS: 0000782923,
REGON: 383147054